HubSpot ile Google Ads ve Facebook Reklamları: Reklam Performansını Zirveye Taşıyın

Google Ads ve Facebook (Meta) Reklamları, dijital reklamcılığın iki dev platformudur ve geniş kitlelere erişim imkanı sunar. Ancak bu platformları birbirinden bağımsız yönetmek, müşteri yolculuğunun bütünsel bir görünümünü elde etmeyi zorlaştırır ve pazarlama ile satış ekipleri arasında veri kopukluklarına neden olabilir.

İşte tam bu noktada HubSpot, reklam platformlarını CRM ve pazarlama otomasyonuyla birleştirerek, reklam harcamalarınızın verimliliğini artırmanıza ve yatırım getirinizi (ROI) maksimize etmenize olanak tanır. HubSpot'ın Reklamlar (Ads) aracı sayesinde, Google Ads ve Facebook Reklamları kampanyalarınızı tek bir merkezi yerden yönetebilir, performansı izleyebilir ve CRM verilerinizle kişiselleştirilmiş hedeflemeler yapabilirsiniz.

Bu yazıda, HubSpot ile Google Ads ve Facebook Reklamları entegrasyonunun nasıl yapılacağını, bu entegrasyonun işletmenize sağlayacağı önemli faydaları ve reklam stratejinizi nasıl optimize edebileceğinizi detaylıca inceleyeceğiz.

HubSpot Reklam Entegrasyonunun Faydaları: Neden Bu Birleşik Gücü Kullanmalısınız?

HubSpot'ı Google Ads ve Facebook Reklamları ile entegre etmek, geleneksel reklam yönetimine kıyasla birçok avantaj sunar:

• Bütünsel Müşteri Görünümü (360 Derece CRM Entegrasyonu): Reklamlarınızla etkileşime geçen her potansiyel müşteri veya mevcut müşteri, HubSpot CRM'inizdeki kişi kaydına otomatik olarak eklenir veya güncellenir. Hangi reklamı gördükleri, hangi içeriğe tıkladıkları ve web sitenizde hangi aksiyonları aldıkları gibi tüm etkileşimler tek bir yerde toplanır. Bu, pazarlama ve satış ekiplerinize potansiyel müşterilerin ilgi alanları ve davranışları hakkında derinlemesine bilgi sağlar.
• Gelişmiş Hedefleme ve Kişiselleştirme: HubSpot CRM'deki detaylı segmentasyon yeteneklerini kullanarak, Google Ads ve Facebook Reklamları için son derece spesifik hedef kitleler oluşturabilirsiniz.
  • Örnek: Belirli bir e-kitabı indiren kişilere yönelik farklı bir reklam gösterebilir, sitenizi ziyaret edip belirli bir ürüne bakan ancak satın alma yapmayanlara dinamik yeniden hedefleme yapabilir veya müşteri hizmetleri talebi olanlara özel bir teklif sunabilirsiniz.
  • Örnek: Mevcut müşterilerinizi reklam kampanyalarından hariç tutarak veya onlara özel çapraz satış/üst satış reklamları göstererek reklam bütçenizi daha verimli kullanabilirsiniz.
• Geliştirilmiş Dönüşüm Takibi: HubSpot, reklamlarınızdan gelen dönüşümleri (form doldurma, demo talep etme, ürün satın alma vb.) doğrudan CRM'e bağlayarak gerçek ROI'yi ölçmenizi sağlar. Hangi reklamın, hangi anahtar kelimenin veya hangi kitlenin en değerli dönüşümleri getirdiğini net bir şekilde görebilirsiniz.
• Merkezi Yönetim ve Verimlilik: Tüm reklam kampanyalarınızı (Google, Facebook, LinkedIn gibi) tek bir HubSpot arayüzünden yönetebilirsiniz. Bu, farklı platformlar arasında geçiş yapma ihtiyacını ortadan kaldırır, zaman kazandırır ve operasyonel hataları azaltır.
• Kapsamlı Raporlama ve Analiz: HubSpot, reklam performansınızı izlemek için detaylı panolar ve raporlar sunar. Reklam harcamalarınızın tıklama oranları, dönüşüm maliyetleri, edinilen potansiyel müşteri sayısı ve bunların satışa dönüşme oranları gibi kritik metrikleri tek bir yerden takip edebilirsiniz. Bu verilerle kampanya optimizasyonları için bilinçli kararlar alabilirsiniz.
• Pazarlama ve Satış Uyumlanması: Reklamlar aracılığıyla elde edilen potansiyel müşteriler (lead'ler) otomatik olarak satış ekibine aktarılır ve CRM'de takip edilir. Pazarlama, satışa hazır lead'lerin (MQL'ler) reklam kaynaklı olup olmadığını net bir şekilde görebilir, satış ekibi ise lead'in reklam geçmişine bakarak daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım sergileyebilir.

HubSpot ile Google Ads Entegrasyonu Nasıl Yapılır?

HubSpot, Google Ads hesabınızı bağlamanızı ve kampanyalarınızı yönetmenizi sağlayan yerel bir entegrasyona sahiptir.

Adım Adım Entegrasyon:

1. HubSpot Hesabınıza Giriş Yapın: HubSpot hesabınıza giriş yapın.
2. Ayarlar Menüsüne Gidin: Sağ üst köşedeki ayarlar (çark) simgesine tıklayın.
3. Reklamlar Bölümüne Ulaşın: Sol kenar çubuğunda Pazarlama > Reklamlar seçeneğine gidin.
4. Hesap Bağla: Hesaplar sekmesinde Hesabı bağla butonuna tıklayın.
5. Google Ads'i Seçin: Açılan iletişim kutusunda Google Ads'i seçin.
6. Google Hesabınıza Giriş Yapın ve İzin Verin: Bir açılır pencere belirecek. Google Ads hesabınızla ilişkili e-posta adresiyle Google hesabınıza giriş yapın ve HubSpot'a gerekli izinleri verin.
   • Not: Google Ads hesabınızın "Akıllı Mod" (Smart Mode) yerine "Uzman Mod"da (Expert Mode) olduğundan emin olun. Eğer Akıllı Mod'daysa, Google Ads arayüzünden Uzman Mod'a geçiş yapmanız gerekebilir.
7. Reklam Takibini Etkinleştirin (Önemli!): Entegrasyon sırasında veya sonrasında, HubSpot'ın reklamlarınızla etkileşime geçen kişileri izleyebilmesi için otomatik izleme (auto tracking) seçeneğinin açık olduğundan emin olun. Bu, HubSpot takip kodunun reklamlarınıza uygulanmasını sağlar.
8. Birden Fazla Hesap Bağlama: Birden fazla Google Ads hesabınız varsa, aynı adımları izleyerek hepsini HubSpot'a bağlayabilirsiniz.

Entegrasyon Sonrası Yapabilecekleriniz:

• HubSpot'tan Google Ads kampanyaları oluşturabilir, mevcut kampanyaları yönetebilir ve düzenleyebilirsiniz.
• Reklam harcamalarınızı, gösterimleri, tıklamaları ve dönüşümleri tek bir yerden izleyebilirsiniz.
• HubSpot CRM'deki segmentleri kullanarak Google Ads için özel kitleler (Custom Audiences) oluşturabilir ve yeniden hedefleme (remarketing) listeleri senkronize edebilirsiniz.
• Reklam performans raporlarını HubSpot'ın panolarında görüntüleyebilirsiniz.

HubSpot ile Facebook (Meta) Reklamları Entegrasyonu Nasıl Yapılır?

HubSpot, Facebook Reklam hesaplarınızı bağlamanıza ve Meta Business Suite üzerinden yönetilen kampanyalarınızı izlemenize olanak tanır.

Adım Adım Entegrasyon:

1. HubSpot Hesabınıza Giriş Yapın: HubSpot hesabınıza giriş yapın.
2. Ayarlar Menüsüne Gidin: Sağ üst köşedeki ayarlar (çark) simgesine tıklayın.
3. Reklamlar Bölümüne Ulaşın: Sol kenar çubuğunda Pazarlama > Reklamlar seçeneğine gidin.
4. Hesap Bağla: Hesaplar sekmesinde Hesabı bağla butonuna tıklayın.
5. Facebook'u Seçin: Açılan iletişim kutusunda Facebook'u seçin.
6. Facebook Hesabınıza Giriş Yapın ve İzin Verin: Bir açılır pencere belirecek. Facebook hesabınıza giriş yapın ve HubSpot'a gerekli izinleri verin. HubSpot'ın Facebook Business Manager'ınıza ve ilgili reklam hesaplarınıza erişim izni olduğundan emin olun.
   • Önemli İzinler: "Reklam Hesabını Yönet" (Manage Ad Account) ve "Potansiyel Müşteri Reklamlarına Erişim" (Access Lead Ads) izinlerinin açık olduğundan emin olun.
7. Reklam Hesaplarını Seçin: Bağlamak istediğiniz Facebook Reklam hesaplarını seçin.
8. Otomatik Takibi Etkinleştirin: HubSpot'ın reklamlarınızı izleyebilmesi için otomatik takip (auto tracking) seçeneğinin açık olduğundan emin olun. Bu, HubSpot takip pikselinin reklamlarınıza otomatik olarak uygulanmasını sağlar.

Entegrasyon Sonrası Yapabilecekleriniz:

• HubSpot'tan Facebook ve Instagram reklam kampanyaları oluşturabilir, mevcut kampanyaları yönetebilir ve düzenleyebilirsiniz.
• Facebook Lead Ads (Potansiyel Müşteri Reklamları) aracılığıyla elde edilen lead'leri doğrudan HubSpot CRM'e senkronize edebilirsiniz. Bu, manuel veri girişi ihtiyacını ortadan kaldırır.
• HubSpot CRM'deki segmentleri kullanarak Facebook için özel hedef kitleler (Custom Audiences) oluşturabilir ve benzer kitleler (Lookalike Audiences) oluşturmak için veri senkronizasyonu yapabilirsiniz.
• Facebook reklam performansınızı HubSpot'ın Reklamlar panosunda izleyebilir ve detaylı raporlara erişebilirsiniz.

Reklam Performansını Optimize Etmek İçin Ek İpuçları

Entegrasyonu kurduktan sonra, HubSpot'ın size sunduğu verilerle reklam performansınızı sürekli olarak optimize edebilirsiniz:

• CRM Verileriyle Hedefleme: HubSpot CRM'deki müşteri segmentlerinizi (örneğin, "son 60 günde web sitesini ziyaret eden ancak satın alma yapmayanlar", "yüksek yaşam boyu değeri olan müşteriler") kullanarak reklam platformlarında özel kitleler oluşturun. Bu, reklamlarınızı daha alakalı hale getirir.
• Dönüşüm Takibini Doğru Kurun: HubSpot'ta belirlediğiniz dönüşüm hedeflerinin (form doldurma, demo talep etme gibi) reklam kampanyalarınızla doğru şekilde ilişkilendiğinden emin olun. Bu, hangi reklamların gerçek iş sonuçları getirdiğini görmenizi sağlar.
• Kapalı Döngü Raporlama (Closed-Loop Reporting): HubSpot sayesinde, bir reklamın gördüğü bir kişiden nihai satışa kadar olan tüm müşteri yolculuğunu takip edebilirsiniz. Bu "kapalı döngü" raporlama, reklam harcamalarınızın gerçek ROI'sini anlamanızı sağlar ve gelecekteki bütçe tahsisleriniz için kritik içgörüler sunar.
• Pazarlama Otomasyonuyla Entegrasyon: Reklamlardan gelen lead'leri HubSpot Workflows (İş Akışları) ile otomatik olarak besleyin. Örneğin, bir reklamdan gelen bir lead'e özel bir hoş geldiniz e-postası serisi gönderebilir veya satış ekibine otomatik bir görev atayabilirsiniz.
• A/B Testleri: HubSpot'ın reklam arayüzünde veya doğrudan Google/Facebook'ta A/B testleri yaparak farklı reklam kreatifleri, başlıklar veya hedeflemeler arasında hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirleyin.

Sonuç: HubSpot ile Reklamcılıkta Stratejik Avantaj

HubSpot'ın Google Ads ve Facebook Reklamları ile entegrasyonu, dijital pazarlamacıların ve işletmelerin reklam harcamalarından aldıkları verimi katlamaları için güçlü bir fırsat sunar. Tek bir merkezi platformdan kampanya yönetimi, CRM verileriyle gelişmiş hedefleme, detaylı dönüşüm takibi ve kapsamlı raporlama sayesinde, reklam stratejinizi daha akıllı, daha verimli ve daha etkili hale getirebilirsiniz.

Bu entegrasyon sayesinde reklamlarınız artık sadece birer maliyet kalemi olmaktan çıkarak, müşteri ilişkileri ve iş büyümesinin temel bir itici gücü haline gelir. Doğru kurulum ve sürekli optimizasyon ile reklamlarınızın potansiyelini tam olarak ortaya çıkarabilirsiniz.

Omtera olarak, HubSpot'ta sertifikalı uzmanlığımız ve reklam entegrasyonları konusundaki derin bilgimizle yanınızdayız. İşletmenizin reklam harcamalarını en verimli şekilde kullanması için size özel çözümler sunalım.

👉 Omtera ile iletişime geçin ve reklam performansınızı zirveye taşıyın!

‍