Satış tahminleri, bir şirketin belirli bir dönemde (aylık, üç aylık, yıllık) ne kadar gelir elde edeceğini öngörme sürecidir. Bu tahminler, sadece satış departmanı için değil, tüm işletme için hayati öneme sahiptir:
Geleneksel olarak karmaşık ve manuel süreçlerle yapılan satış tahminleri, HubSpot gibi entegre bir CRM platformu sayesinde çok daha kolay, doğru ve veriye dayalı hale gelir.
HubSpot'ın satış tahmin özelliği, temel olarak CRM'deki anlaşma (deal) verilerine dayanır. Doğru ve güncel veriler, güvenilir tahminlerin anahtarıdır.
Satış tahminlerinizin doğruluğu, satış huninizin (pipeline) ve anlaşma aşamalarınızın ne kadar iyi yapılandırıldığına bağlıdır.
Tahminleriniz, CRM'deki verileriniz kadar doğrudur. Satış ekibinizin anlaşma verilerini düzenli ve doğru bir şekilde girmesi hayati önem taşır.
HubSpot Sales Hub'ın "Forecast" (Tahmin) aracı, satış tahminlerinizi görselleştirmek ve yönetmek için tasarlanmıştır.
HubSpot'ta tahmin aracını etkinleştirmek ve yapılandırmak oldukça basittir:
Kurulum tamamlandıktan sonra, tahmin verilerinizi etkin bir şekilde kullanmaya başlayabilirsiniz:
HubSpot, satış hedeflerini belirlemenize ve bu hedeflere karşı ilerlemenizi izlemenize de olanak tanır:
HubSpot'ta genellikle kullanılan ve desteklenen temel tahmin yöntemleri şunlardır:
Bu, HubSpot'ın varsayılan ve en yaygın kullanılan tahmin yöntemidir.
Bu yöntem, satış temsilcilerinin kendi anlaşmaları ve hedefleri hakkındaki kişisel değerlendirmelerine dayanır.
HubSpot, geçmiş satış verilerinizi raporlama araçları aracılığıyla analiz etmenize olanak tanır.
HubSpot'ı kullanarak satış tahminlerinizin doğruluğunu artırmak için bazı önemli ipuçları:
HubSpot'ın satış tahmin araçları, işletmelerin gelecekteki gelirlerini daha doğru bir şekilde öngörmelerine olanak tanıyan entegre ve veriye dayalı bir yaklaşım sunar.
Doğru CRM altyapısı, yapılandırılmış satış hunileri ve düzenli veri güncellemeleri sayesinde, manuel tahmin süreçlerinin karmaşıklığını geride bırakabilir, satış ekiplerinizin verimliliğini artırabilir ve tüm işletmeniz için daha bilinçli stratejik kararlar alabilirsiniz.
Unutmayın, satış tahmini sürekli bir iyileştirme sürecidir. HubSpot'ın size sunduğu araçları etkin bir şekilde kullanarak, geçmişten ders çıkarıp geleceğe yönelik daha sağlam planlar yapabilir, böylece satış hedeflerinize ulaşma yolunda önemli bir avantaj elde edersiniz.
Omtera olarak, HubSpot Sales Hub'da sertifikalı uzmanlığımız ve farklı sektörlerdeki satış tahmin modelleri konusundaki derin bilgimizle yanınızdayız. İşletmenizin benzersiz ihtiyaçlarına uygun çözümlerle, satış stratejinizi güçlendirelim ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olalım.
👉 Omtera ile iletişime geçin ve satış tahminlerinizi bir sonraki seviyeye taşıyın!